Wie gewinnen mittelständische Unternehmen in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten neue Kunden? Welche Vertriebsansätze funktionieren heute noch – und wie lassen sich bestehende Kundenbeziehungen systematisch weiterentwickeln? Mit diesen Fragen beschäftigten sich
am 7. Juli 2026 rund 20 Vertreterinnen und Vertreter regionaler Unternehmen beim TraFoNetz-Workshop „Next Level Vertrieb – Von der Strategie in die praktische Umsetzung“ an der Hochschule Pforzheim. Gemeinsam mit den Vertriebsexperten Ingo Frank und Matthias Wack von der effisma.group aus Stuttgart erhielten die Teilnehmenden praxisnahe Impulse für einen modernen und strukturierten Vertrieb.
Im Mittelpunkt des Workshops stand die eigens entwickelte Salescard, ein praxisnahes Instrument zur Analyse und Weiterentwicklung zentraler Vertriebsprozesse. Dabei wurden sechs entscheidende Erfolgsbereiche betrachtet: USP und Positionierung, Zielkunden, Marketing und Leadgenerierung, Bedarfsanalyse und Angebot, Verhandlung und Nachverfolgung sowie Kundenbindung.
Die Referenten vermittelten nicht nur theoretische Grundlagen, sondern arbeiteten gemeinsam mit den Teilnehmenden an konkreten Fragestellungen aus deren Unternehmensalltag. Nach jedem Themenblock wurden aktuelle Vorgehensweisen reflektiert und individuelle Maßnahmen für die eigene Vertriebsarbeit entwickelt. Besonders intensiv diskutiert wurden die Themen Zielkundenansprache, Marketingaktivitäten sowie die professionelle Nachverfolgung von Angeboten.
Gerade das Thema Marketing rückte für einige Unternehmen stärker in den Fokus, wie ein Teilnehmer verdeutlichte: „Für mich hat der Workshop deutlich gemacht, dass wir im Bereich Marketing noch Potenziale haben und unsere Aktivitäten künftig stärker ausbauen müssen.“
Neben dem fachlichen Input bot der Workshop den Teilnehmenden zahlreiche Gelegenheiten zum Austausch. Vertreter unterschiedlicher Branchen diskutierten ihre Erfahrungen, Herausforderungen und Lösungsansätze. Der Netzwerkgedanke spielte dabei eine zentrale Rolle und sorgte für zusätzliche Impulse weit über die eigentlichen Workshop-Inhalte hinaus.
Am Ende des Workshops formulierten alle Teilnehmenden ihre jeweils drei wichtigsten Maßnahmen, die sie in den kommenden Monaten in ihren Unternehmen umsetzen möchten. Damit stand nicht nur die Vermittlung von Wissen im Mittelpunkt, sondern vor allem der direkte Transfer in die betriebliche Praxis.
Mit Veranstaltungen wie „Next Level Vertrieb“ unterstützt das Transformationsnetzwerk Nordschwarzwald Unternehmen dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken, neue Geschäftsfelder zu erschließen und die Herausforderungen der Transformation aktiv anzugehen.
Für TraFoNetz-Teilprojektleiter Matthias Friedrich zeigt das große Interesse am Workshop, „dass professionelle Vertriebsarbeit für viele Unternehmen der Region inzwischen zu einem entscheidenden Zukunftsthema geworden ist.“